母婴用品行业进入分化时代 产业集群发展潜力将爆发

目前，母婴用品行业处在一个比较复杂的阶段，一方面是品牌商与经销商们都争相把握二胎放开、消费升级的红利；另一方面，则是渠道逐渐走向分化、市场集中度下降造成了整个行业走向疲软：线下门店的整合难度不小、母婴电商玩家们在经历了烧钱引流大战之后相继进入了资本寒冬。但是，不破不立，在一系列乱象的背后，又孕育着弯道超车的契机。

如今母婴用品行业整体陷入了消费升级的误区，以为只要产品高端就能打开销路。虽然有消费升级与二胎政策等因素的刺激，并且一年多来早期婴儿用品销量增速加快，母婴用品行业整体市场发展的潜力已经无需质疑，但是行业全面高端化或许并不是最为理想的策略。

目前不少品类都需要依靠消费升级与新产品来拉动，尤其是刚需产品婴幼儿奶粉，如今已经走向全面高端化，超高端与高端产品在市场上的销售份额达到了50%,并且保持着20%以上的增速，飞鹤等国内奶粉企业更是在高端奶粉业务上获得了较大规模的增幅。

不过对于企业来说，想要把握消费升级的红利，还需要真正捕捉到消费者的需求。经营者目前所理解的“消费升级”就是消费者客单往上走，不在乎一个东西卖多少钱。其实，这种认识就是一个陷阱：消费升级的本质其实是让更多的人去使用那些原来相对小众的品类，将之前小众的生活方式贩卖给更庞大的群体。因此，对于企业来说，只有认识到这一点才能清醒地对自身战略、战术进行调整。

另外，眼下母婴用品领域的资本红利也在逐渐消退，最主要的原因还是渠道商目前走向了分化。此前快速增长的电商渠道在2016年增速放缓，让原本对母婴电商寄予厚望的资本萌生了些许退意。另外，母婴市场上总体来看线下线上融合的趋势越来越明显，并且产品趋同，消费者在面临更多选择的时候，对于经营者的经营业绩势必会造成不利的影响。

因此，总体来看，对于母婴行业来说，当下在资本消退、渠道分化的态势下，想要拥有更加长远的发展，实现资源价值的最大化才是根本，诸如烧钱这样的手段已经过时。再者，整个行业目前也需要进一步反思，母婴用品行业的痛点在哪里？如今来看，母婴用品零售最大的弊端就是过于分散，而这样的后果就是每个经营者都需要有较高的毛利率才能维系下去。

但是未来，母婴行业一定还有大量的机会，广义的母婴用品产业集群、儿童产业集群势必会有更大的发展空间。

据前瞻产业研究院《中国母婴O2O投资分析报告》的分析，当下我国母婴用品行业的市场交易规模如今已经超过2万亿元。